VIDEOKURS: ERFOLGREICHE KALT-AKQUISE

Wenn du bereits gut vorbereitet bist und den Kunden nun endlich anrufen willst, sind noch zwei Vorüberlegungen wichtig. Ich empfehle, die zwei „Z“ zu berücksichtigen. Werde dir über deine Ziele klar, bevor du zum Hörer greifst:

- Ich möchte Herrn Kundenname innerhalb der nächsten X Tage persönlich zum Thema XY treffen.

Versetze dich in den Zustand, den du benötigst, um erfolgreich in die Kaltakquise einzusteigen. Gehe in dich:

- Wie fühle ich mich gerade? Was geht mir durch den Kopf? Passt? Falls nein: Sorge dafür, dass du dich in deinen Wunsch-Zustand versetzt. Vor jedem Telefonat!

Wenn du dich in den richtigen Gemütszustand bringst und deine Ziele nochmal Revue passieren lässt, dann wird es für dich so viel einfacher und angenehmer – und für deine Gesprächspartner ebenso. Und selbst, wenn es mal nicht gleich so läuft, wirst du immer auf Spur bleiben können, wenn du charmant verbindlich dein Ziel weiterverfolgst. Weil, mit netten, sympathischen Menschen sprechen wir einfach gerne.